“真实娱乐·互动生活”，视袭图谋纪实影像黄金市场

视袭时代（北京）文化传媒股份有限公司（下称“视袭影视”）成立于2009年，和大多数初创公司一样，它也是项目导向型公司，承制过宣传片、广告、电视节目、纪录片、电影等多种业务。

这样发展了几年，业务从少到多，视袭影视制作运营了《法门寺》、《我们在延安》、《黄帝》、《天人长安》、《望京》、《传家》等深度挖掘文化价值的人文纪录片；与央视联合制作运营了《倾国倾城》、《品牌中国》、《文化中国》等多档大型节目；出品了《过界》、《飞行日志》等现实类题材电影。

2015年，在经过了第一个五年发展后，面对影视市场发生的巨大变化，视袭影视考虑从一个项目型制作公司转型为更多元的综合性影视公司，并进行了一年多的商业模式探索和转换。

2016年3月，视袭影视登陆新三板，定位为一家“网络时代的优质影视内容出品及运营机构”，并提出“真实娱乐，互动生活”的发展方向。

“这包含两层意思，一是关注的内容方向是中国主流人群消费升级的重要生活领域；二是选取的影视创作类型是纪实影像方向。以此为基础，我们制定了2016~2020年的新五年发展规划，视袭正式开启了志在成为一家新型优质影视公司的转型之路。” 视袭影视董事长杨乐告诉“广电独家”记者。

视袭影视董事长杨乐

“终究还是回归了纪录片”

纪录片是以真实的人和事为基础创作的影视类型，具备本体的价值能量，在泥沙俱下的内容领域有着坚实的存在意义；网络带来的信息繁杂和虚拟乱象，让真实影像消费有巨大的消费基础；中国消费升级的“引导需要”给纪录片内容创作带来了巨大的发展空间。

也因此，纪录片市场逐步升温，但供给不平衡，从创作到运营的产业力量均显薄弱，需要时间去“养成”，但文化产业的热度又让很多人失去了脚踏实地的心境，所以纪录片发展任重道远。

正是有了以上对纪录片行业发展的基本判断，在经历了无数诱惑后，视袭影视终究还是回归纪录片。如今，视袭影视将自己定义成一个纪实影像公司。

杨乐介绍说，视袭影视并不想把自己简单地定义成一个传统的纪录片公司，因为现在不少纪实产品已经很难用传统纪录片的概念来衡量，比如真人秀、短视频、直播、纪实电影等，它们都是在市场里有很高价值的纪实类影视产品类型，未来影视创作类型的边界会越来越模糊。

视袭影视只考虑三个维度：目标人群、多维产品、消费场景，并以此来衡量从立项、创作到运营的相关工作计划。

基于以上发展思路内核，公司目前有三个主要业务线：制作（包括承制和自主IP出品）、发行（全网覆盖和自有平台）、投资（短视频和纪录电影）。

在制作业务中，承制依旧是基础现金流的保障。视袭影视选择承制项目有三个标准：大体量，优质平台，自己关注的内容方向。

如他们目前正在制作的央视综合频道（CCTV1）美食季播节目《中国味道》、万达集团全球发行的大型纪录电影《Wandaful》等，这些项目均集合了具有国际视野和专业属性的团队。

制作业务的另一个方向是自有IP的开发和养成，从2015年开始，视袭影视做了一个中国文化生活化复兴的项目《传家》，以“创享中国生活”为价值观，包括每年一季的长纪录片，每年100集短纪录片，一个大型中国生活文化艺术展，还将尝试垂直领域电商。

《传家》纪录片拍摄剧照

《传家》第一季于2016年春节推出，取得了不错的效果，目前正在拍摄第二季，2017年视袭影视会在这个项目上继续发力。

另外，视袭影视还将推出两个主流生活领域的IP，其中包括大城市生存健康纪实剧情片《城市病》。

“这些自主IP的创作不仅仅是纪录片，更是多维度的泛纪实影视产品。优质IP养成是我们制作业务的未来重心。” 杨乐强调。

在发行领域，视袭影视两年前从自己的平台“DOCO纪录影院”（包括同名APP、微博和微信公众号）做起，每年在国际几大节展上寻找符合中国政策要求，有品质、有趣味的纪录电影带回国内分享，同时发行给不同的视频平台。

未来视袭影视将在版权采购上进行更大的布局，会和更多的优质版权方结成战略联盟，获得预计每年不少于500小时的内容，同时以“DOCO纪录影院”的品牌向全平台（视频网站、网络社区、IPTV、互联网电视等）分发不同类型的纪录片，并尝试一些更贴心的交互方法。

在投资业务方面，视袭影视从2016年6月开始广泛搜集三类项目或产品：选题新颖、团队优良的独立纪录片，关注主流生活的短视频平台产品，有商业品相的纪录电影项目，希望这三类产品能够更好地和市场对接和对价。

杨乐认为：“纪实影像这个方向需要给出时间和空间的耐心，同时需要跨界的思维、资源、能量的辅助。”

为了保障以上业务的健康发展，视袭影视配置了两家协同公司。

一个是与华夏电影合资的营销公司“华影嘉视”。这家公司有着深厚的电影行业背景和较强的内容、品牌营销能力，每年会参与20多部商业电影的宣发，并为艺术院线联盟作运营工作。

二是广告公司“环球盛典”。这家公司一直尝试影视多维产品的内容营销，有着深厚的商业客户资源和渠道资源。“期望这两家协同公司在商业运营上的辅助，能够让视袭影视的‘真实娱乐’走得更从容。”

跨界思维：从“卖版权”到精准营销

“跨界思维、精准营销”是视袭影视转型发展的关键。

在杨乐看来，纪录片运营思路主要经历了三个阶段——

第一个阶段，简单地卖版权给电视台，或者做成纪录片栏目打包给电视台；

第二个阶段，“卖版权”的渠道在电视台之外增加了网络平台，虽然渠道增加了，然而纪录片市场的发行体量并没有太大提升，利润空间依然微薄；

第三个阶段，纪录片的发行思路由“卖版权”转为联合运营，即由原来的toB，变为与所有B端一起找寻精准用户即C端，而后实现精准营销下的多维商业模型。

目前，视袭影视已经成功过渡到第三个发展阶段，开始尝试内容变现的不同方式。

“互联网带来了内容的繁杂，这对国人的影响是多面的，负面影响也不少，需要正能量的内容引导。以‘真实’为基础的内容产品和服务，溢价空间将会更大。”杨乐补充道。

那么，视袭影视打算怎么做呢？

首先，在主流的生活领域要找到好内容。

全球范围内搜罗版权资源成为这两年视袭影视最重要的工作。

目前，通过与全球中小片商的合作，视袭影视已经购买了很多纪录片的版权，并集合了全球不少的版权运营伙伴，依靠他们具备了全球发行能力，目前其正考虑与纪录片领域的国际节展整体合作，先实现量的积累。

其次，“目标人群、多维产品、消费场景”是视袭影视选定和运营项目考量的三个纬度。

目标人群方面，视袭影视开始与各电视台、网络视频、IPTV等视频内容平台建立深度合作，一起寻找纪录片各个类别的精准用户。

多维产品方面，比如通过搜集IPTV端纪录片绑定用户的观看习惯，从而分析家庭用户的消费习惯；与哔哩哔哩（B站）合作，深入研究二次元社群概念，进行多维运营实验。

消费场景方面，分析客厅、电脑、手机等不同终端用户的不同需求和消费习惯，推荐各自群体感兴趣的内容和内容格式，从而实现精准营销，当然在相当长的一段时间里还是要依据大数据的帮助改善服务以锁定用户。

锁定用户最终的目的是实现变现。目前行业中对此还没有形成统一的标准和规则，这也是视袭影视未来需要重点探索的。版权、广告、用户付费、产品衍生等该怎样组成一个价值模型，只能在不断的尝试中积累经验。

在所有的变现模式里，内容付费无疑是最重要的手段。而在付费领域，商业电影的运营更为成熟。

杨乐预测，2018年将成为国内电影消费升级的新起点，电影类型化、分众化趋势更明显；消费场景（电影院）开始深度升级；电影衍生品、电影乐园消费成为电影文化消费的大品类。

而到2018年，“随着影视选材越来越贴近，创作边界越来越模糊，国内对纪实内容消费的需求将得到更大释放，纪录电影会成为电影的一个分众化类型，进入电影院的通道会越来越宽。”

谈及公司的未来发展，杨乐告诉“广电独家”记者，短期来看，希望视袭影视成为最好的真实影像内容提供商，关注主流生活领域，集合优质的制作力量，努力做最好的纪实影像头部内容；同时做市场上的优质内容集成商，给创作者提供生产条件，通过更丰富的运营手段，让纪录片成为影视消费的主流内容之一。

从长远讲，他更希望视袭影视超越影视行业本身，以“真实娱乐”的方式，做中国人优质健康生活的引领者，这才是互动生活的终极目标。